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  最近，小雯看了商周的文章-幫牛肉麵寫劇本，一天賣1，500碗
 對於故事行銷，有些想法，與大家分享~
                           by小雯110418
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 幫牛肉麵寫劇本，一天賣1，500碗

【商業周刊1221期（2011.04.18-2011.04.24）】

 http://www.businessweekly.com.tw/mag.php

寫劇本，不是影劇圈獨有的權利，我們每個人都有辦法為任何的人事物，寫下專屬的劇本，賦予獨特的靈魂。今天要分享的這篇，就是透過精心設計過的「劇本」，將「主角」成功推銷出去，而這「主角」正是我們常吃的「牛肉麵」。
(以下故事來源於商周1221期-幫牛肉麵寫劇本，一天賣1，500碗)
     長安東路上的金大碗，是一家紅遍大陸的牛肉麵店，它之所以有名，最主要關鍵在於老闆翁萬寶善用「故事」來包裝。第一步，就是先送兒子去冠軍店學習廚藝，再透過參加牛肉麵比賽的經歷，成功幫牛肉麵店撰寫「輝煌履歷」，進而炒作話題。第二步，就是針對旅行團陸客，設計豪華套餐，除了牛肉麵主食，還有多樣小菜，及加麵加湯免費噱頭，讓旅客有「麵超所值」的感受。第三步，為了能夠提供「快速、大量」的出餐速度，因此設計特殊主麵設備與座位設計，一次可出到30碗麵。這對於那些行程滿檔，沒有太多時間等餐的旅行團來說，不但節省時間，還可以在很短的時間內享受到熱騰騰的牛肉麵，讓人有感受到超高效率。第四步，就是將國共歷史，老蔣與老兵的故事包裝進來。每當陸客來訪，翁老闆總會跟大家分享牛肉麵的故事。依照他的說法，牛肉麵的起源是那些被老蔣帶來台灣的老兵，因為思念故鄉的關係，所以開始在眷村煮牛肉麵；再加上所用之岡山豆瓣醬，也是源自於這些思鄉的老兵們，所發展出來的獨特風味。這些故事，聽在陸客的耳裡，不但感受到兩岸的人情味，更增添一份親切感。

故事，不但可以吸引顧客注意力，亦可提高共鳴性。有些人，不喜歡聽長篇大論的道理，或是複雜詳細的產品說明，但是，很少人不喜歡聽故事。黑幼龍曾說：「好故事永遠有說服力」。好的故事，不是長篇大論，也非說教式的教條，而是懂得鋪陳，結合張力與真實感，在輕鬆與互動的過程中，打動人心，深植在聽故事者之腦海記憶中。更有甚者，如果能夠創造讓人「發揮想像性」的故事，那這種經過想像轉化成畫面的記憶，就會更深刻的留在腦海，成為主觀的認知。因此，故事說的好與壞，不但只影響當下銷售的結果，甚至對於產品的品牌形象，或組織管理的凝聚力，都有顯著的影響。